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    工程機械叉車行業未來將走向何方
    來源:山東宏興挖掘機設備 瀏覽: 發布日期:2020-08-31

        

         一家公司的長期發展需要有先進的思想和商業戰略的支持,而不是自滿和盲目。在市場的發展中,那些能預見明天的人將帶頭,那些能夠預見后天的人將首先發財,而那些在三天內能看到的人將變得富有。這是遠見決定思想,觀念決定成敗。

         如果在叉車行業工作了5年以上的人,一定會有很強的經驗。在市場競爭中,打敗你的不是你的對手,而是你自己。每個人都喜歡周星馳的“中國奧德賽”中的經典臺詞。我修改了它:曾經有一個機會在我面前,我沒有珍惜它。如果上帝給我一個重新開始的機會,我肯定會對它說:“不要走!”

         這句話是目前許多叉車代理人的真心話。

         案例1:我在2003年底為臺州路橋開發了一家代理公司。當時,他只是一個有修理配件的個體工商戶。但當時臺州市場只有競爭對手。第一年,他完成了50多個單位的銷售,并迅速在市場上站穩腳跟。2004年,共同努力也來了,臺灣立富也來了。在2004年底,我感覺到了一場潛在的競爭,所以我和他討論了如何處理這個問題。我建議他改變他的商業模式。首先,他將擴大他的立面,使其更加專業,專門從事叉車,并將整個汽車操作與備件倉庫分開。當時我也答應支持他的門面費,協助他招聘銷售人員。2005年,我和他談過幾次這個問題,但經紀人沒有被調動。后來,這個市場的發展充分證實了我的擔憂。從2005年至今,國內幾乎所有的叉車,如大連、梅科斯、友佳、中醫、龍宮、山頭、奇瑞等,陸續進入海灘。到目前為止,他的街道已經變成了叉車街,不包括二手叉車操作員.去年,由于銷售不佳,他被我們打斷了。但最重要的是,現在他不僅受到叉車銷售的影響,他的維修零部件業務也受到了很大的影響,威脅著他公司的生存,利潤逐年下降,經營變得越來越困難。

         這是一個很好的例子:機會不是在等人,當你停下來的時候,別人已經悄悄地搶占了;當別人搶進來的時候,你記得一步一步地追逐,已經太遲了,市場被分割了,空間被擠壓了。

         在案例2和11中,我為寧波海絲特叉車公司開發了一家代理公司,該公司成立至今僅5年。但它正在快速增長。從原來的小兩面經營,到現在有一個正方形的米營業區,有寬敞明亮的統一辦公空間,公司員工發展到20多人,有專門的維修車間和配件倉庫,擁有大量固定的客戶群和龐大的客戶資源。公司高層都參與了管理,形成了團結、共同努力、良好發展的狀態。當然,這種成功背后取決于老板有著先進的管理理念,有遠見的發展愿景.

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