山東宏興挖掘機設備有限公司

     一家公司的長期發展需要有先進的思想和商業戰略的支持，而不是自滿和盲目。在市場的發展中，那些能預見明天的人將帶頭，那些能夠預見后天的人將首先發財，而那些在三天內能看到的人將變得富有。這是遠見決定思想，觀念決定成敗。

     如果在叉車行業工作了5年以上的人，一定會有很強的經驗。在市場競爭中，打敗你的不是你的對手，而是你自己。每個人都喜歡周星馳的“中國奧德賽”中的經典臺詞。我修改了它：曾經有一個機會在我面前，我沒有珍惜它。如果上帝給我一個重新開始的機會，我肯定會對它說：“不要走！”

     這句話是目前許多叉車代理人的真心話。

     案例1：我在2003年底為臺州路橋開發了一家代理公司。當時，他只是一個有修理配件的個體工商戶。但當時臺州市場只有競爭對手。第一年，他完成了50多個單位的銷售，并迅速在市場上站穩腳跟。2004年，共同努力也來了，臺灣立富也來了。在2004年底，我感覺到了一場潛在的競爭，所以我和他討論了如何處理這個問題。我建議他改變他的商業模式。首先，他將擴大他的立面，使其更加專業，專門從事叉車，并將整個汽車操作與備件倉庫分開。當時我也答應支持他的門面費，協助他招聘銷售人員。2005年，我和他談過幾次這個問題，但經紀人沒有被調動。后來，這個市場的發展充分證實了我的擔憂。從2005年至今，國內幾乎所有的叉車，如大連、梅科斯、友佳、中醫、龍宮、山頭、奇瑞等，陸續進入海灘。到目前為止，他的街道已經變成了叉車街，不包括二手叉車操作員.去年，由于銷售不佳，他被我們打斷了。但最重要的是，現在他不僅受到叉車銷售的影響，他的維修零部件業務也受到了很大的影響，威脅著他公司的生存，利潤逐年下降，經營變得越來越困難。

     這是一個很好的例子：機會不是在等人，當你停下來的時候，別人已經悄悄地搶占了；當別人搶進來的時候，你記得一步一步地追逐，已經太遲了，市場被分割了，空間被擠壓了。

     在案例2和11中，我為寧波海絲特叉車公司開發了一家代理公司，該公司成立至今僅5年。但它正在快速增長。從原來的小兩面經營，到現在有一個正方形的米營業區，有寬敞明亮的統一辦公空間，公司員工發展到20多人，有專門的維修車間和配件倉庫，擁有大量固定的客戶群和龐大的客戶資源。公司高層都參與了管理，形成了團結、共同努力、良好發展的狀態。當然，這種成功背后取決于老板有著先進的管理理念，有遠見的發展愿景.